为什么进入移动互联网领域？概括说来有树立品牌(立购、Quick拍)、拓宽渠道增加收入(凡客京东)与形势所迫的跟随策略(某些传统品牌)。

行业动态

早在两年前，就有电子商务巨头将关注目光聚焦到无线应用，但受制于终端、带宽和支付，终究有些“雷声大雨点小”。近两年， iPhone、iPad和Android设备彻底改变无线应用方式，加上电信运营商、第三方支付的移动支付业务日趋成熟，电子商务在无线互联网领域有望取得比PC端更广阔的前景。

多个领域的创业者加入：悦乐陈志东创业前就职于百度，翻东西孙胜来自豆瓣，Quick拍王鹏飞是手机交友网站天下网创始人，立购乔安平的团队则因看到市场前景毅然停掉了手机游戏业务。老牌电子商务公司如当当网、卓越亚马逊早已布局无线电子商务。京东商城凡客诚品麦考林乐淘等也纷纷将无线应用提高到战略级地位，发布客户端应用，实现查询、比价、下单等功能。VC方面， IDG资本副总裁李丰透露他们已投的电子商务公司都在做无线业务，正在考察的电商也基本都是无线行业的。

淘宝无线事业部高级经理李磊分享了这样的数据：2010年每天有1000万用户通过手机访问淘宝，每天会产生1300万的交易金额（峰值为3700万），整年是18亿的交易金额，预计2011年能达到100亿的交易金额。无线淘宝目前占整个淘宝交易量不到1/10.，希望通过3到5年的时间与PC持平。

移动电商的新特征：争夺时间与冲动消费

所有的商业模式都是基于对时间的争夺。用户使用手机的时间越来越多，就没有更多的时间去做其他的事情。电子商务的趋势也会往无线终端转移。

移动电子商务用户分两种：弱PC用户群以前限于能力或习惯很少使用PC，他们的电子商务从手机开始；一二线城市的白领用户用app比较多。这两类用户的买的东西、客单价、品类都相差非常大。

无线终端丰富的表现形式还方便了捕捉与刺激用户的冲动消费。曾经是摩根士坦利明星分析师、去年加盟KPCB做投资的Mary Meeker发明了solomo这个新词：social+local+mobile，李丰认为可以加上一个realtime(实时)。所有的购买行为都是冲动消费，不存在真正的理性消费。手机端的文字、图片等都能更好的刺激用户，同时具备典型的传统互联网所缺少的实时功能。

渠道布局

京东商城杨思勇表示他们很久以前就做过一个半成品的wap版，去年下半年听到一个关于移动互联网形势与建议的报告深受启发。同时根据智能手机的销售数据发现销量很大，于是决定发力。首先推出iPhone客户端也是发现iPhone用户群与京东的目标用户群契合度比较大。

树立品牌

悦乐陈志东的团队发现线下消费有一些非结构化的数据，他们希望提供一个平台，能够把这些数据变成有用的信息，或者说帮助用户消费。

Quick拍的推出源自对形势的分析：现实社会到手机端还需要一个中介，就最近几年看，二维码是个非常好的形式，手机摄像头也有很好的功能。用户可以通过照片和二维码获得信息，避免麻烦手动的输入信息。

乔安平的经历很有意思：他们本来是一家做手机游戏的公司。转型起源于给岳母家新居装修：发现当地商家号称“全球最低价，如假包换”的空调比京东要贵一千多块。找经理理论结果便宜了很多，由此受启发，开始来做立购。而转型之路在开始也比较坎坷，做了三年投入了四百万。产品去年一月份上线，到12月份有九百多万的订单。

谈到为什么推出app而不是wap版，乔安平表示他们曾经好几次尝试做wap版，内部也推出过产品，但是被否决了。因为经过分析之后觉得他们不擅长做wap版，应该让京东这样的大玩家去做。Wap版推广比较困难，比如说想通过关键词推广，现在电子商务受资本追捧，关键词价格都炒得很高。而且团队也比较熟悉无线领域。

形势所迫

形势也分主动被动。

有些传统行业的老板则因为在手机上看到别的品牌的app，而wap页面表现形式比较单薄，于是也加入移动互联网领域推出app。在美国，商业机构做app已经是比较明显的强烈的趋势。

参与主题讨论的嘉宾从左至右: NTalks广州地区组织者黄乐欣，智品移动副总黄佳榕，有米广告CEO陈第，顺科软件CEO吴晓丹，街旁网CEO刘大卫。

在沙龙讨论之外，几位嘉宾还分别分享了各自平台上手机应用结合营销推广的案例和经验。街旁分享了与STRARBUCKS华东区合作的案例，平常6个月有 2800多个CHECKIN，活动期间只用1个半月时间达到40000多个 CHECKIN。在谈到完善POI准确度时，街旁也分享了自己的经验：主要是投入人力审核整理，服务好北上广用户，另用再优化算法和开放API修正初始数 据。同时通过GPS校对，激励规则以及鼓励更多SNS同步等策略来提高有效签到率。

有米广告的创始人陈第分享了在有米平台上利用APP进行营销推广的一些经验。适合APP广告的两种客户类型：行业客户，例如淘宝，京东，点评等。此外就是 一些区域品牌地方性的商家。淘宝每个节日都会投放广告，每天能为其带来上百万的访问量。有米介绍目前已经和200多个广告主建立合作。有米平台上目前整合 了上万个软件游戏，几千万手机网站。可以日到达800多万用户。目前行业客户为推广自身产品和服务在移动平台上的广告使用行为已经很普遍。而传统品牌客户 的大规模进入还有待时。

另外来自指点传媒，智品移动和adSage的朋友也分享了各自的精彩案例。

活动的更多精彩观点，请参见附后的视频实录：

（讨论嘉宾从左到右: 尚泽信息创始人陈曦, 追信创始人仲仓戟，机锋网高级副总裁李鹏，友盟CEO蒋凡，前微软项目经理/创业者陈睿，果合市场总监张琦）

这场活动中开展的讨论也相当的争锋相对，对诺微合作WP的前景持乐观预期的开发者，和不看好诺微合作前景的开发者，在到场观众中各占到一半的比例。

对于看好诺微合作的开发者而言，WP的开发成本相对于其他操作系统来说会更低一些，而且在企业级服务市场上，还存在着巨大的机会和潜力。未来WP也是存在开源可能性的。

参与讨论的嘉宾和现场观众一起，还就开发团队的盈利方式; 移动广告的增长方向和态势；塞班，黑莓及ios未来的开发生态和走向，诺亚合作的风险等话题展开了深入的探讨。更多的活动精彩内容，请参见这里的活动现场视频

讨论的文字实录请参见：这里。

这个单元讨论的文字总结请参见：这里。

这个单元的讨论文字实录请参见：这里。

我们会在春节前后陆续将现场5个单元的讨论视频剪辑发布。这里发布的是第一个单元“移动终端标准化”的现场讨论视频。在这个单元的讨论中，与会嘉宾（google的栾跃，点心的张磊，宇龙酷派的韩黎光以及Frost中国的王煜全）除了一致看好Android的未来之外，还就系统提供商，厂商，运营商之间既相互竞争又合作共赢的关系，不同终端平台商的开发趋势和特点等，展开了深入细致的讨论。

活动比预期的更加轻松愉快，原定4:30左右结束，结果一直到6点过. 会场上录了两段小视频，会后做了三个女性创业者的采访，会陆续放在这里和大家分享。

活动邀请的嘉宾来自新媒体产业的各个层面，有传统媒体转型新媒体的代表人物，也有新锐网络媒体的实践者，产业链上的价值整合者，以及媒体产业投资人的代表。

（嘉宾从左至右为：FrostSullivan中国首席顾问王煜全，VIVA移动新媒体副总裁王洁明，果壳网CEO/科学松鼠会创始人姬十三，中信出版社新媒体事业部总经理/东西和译言创始人赵嘉敏，贝塔斯曼亚洲基金合伙人熊伟铭）

沙龙现场交锋激烈，观点碰撞热烈而精彩。从传统媒体与新媒体的孰轻孰重，此消彼长；到UGC和专业编辑谁将是未来价值链上更重要的主导力量？个人化媒体的商业力量如何借助技术的力量得以实现？到用户需求，技术表现，和内容形态本身之间是如何相互调适，改变和整合的？围绕这些问题，各位嘉宾从各自不同的视野和经验出发，给出了饶有兴致，引人思考的解读和碰撞。

其中的精彩观点包括：

• 新媒体不会完全替代传统媒体，尤其是书籍这种介质形式。但新的技术形态的出现慧改变内容传播的频率，周期和效率；用户阅读习惯的改变会对传统媒体既有的生产流程和盈利模式造成冲击；从传统媒体到新的出版发行平台的变革，绝非简单的内容迁移，而最终会是立足于用户需求和习惯的、根据不同介质需求的定制化媒体大量涌现；
• UGC不能完全替代专业媒体的角色，但会提供一种内容生产和传播截然不同的思路，开辟新的盈利空间和商业探索。UGC如能和专业媒体的精英规范有机结合，形成某种“有序地”UGC，将会开启更加广阔的媒体想像空间。
• 创业者需要熟悉各种技术手段赋予介质的表现特征，在此基础上深入分析用户的需求。以用户需求为导向整合价值链各个环节的资源，根据介质的特点创造内容引导消费是王道。

更多精彩观点请参见活动视频实录。

活动邀请到了来自掌上极浩的张涵宇，数字顽石的吴刚，机锋网的谈毅这三位游戏开发一线的创业者，同时还有来自Frost中国的王煜全和CyberAgent中国区的戴周颍，各自从研究者和VC的角度解读了手机社交游戏的独特价值。

活动的主持人申音来自创业家杂志。他用一系列犀利的问题，让参与讨论的嘉宾从不同的角度出发，对手机游戏在中国，美国和日本等不同市场上表现特征，手机社交游戏不同于其他类型游戏的独特性，以小团队在这一领域创业所需要注意的问题等话题，展开了充分的对话交流。活动的精彩观点请参见活动视频。视频的下集请参见：这里