为什么进入移动互联网领域？概括说来有树立品牌(立购、Quick拍)、拓宽渠道增加收入(凡客京东)与形势所迫的跟随策略(某些传统品牌)。

行业动态

早在两年前，就有电子商务巨头将关注目光聚焦到无线应用，但受制于终端、带宽和支付，终究有些“雷声大雨点小”。近两年， iPhone、iPad和Android设备彻底改变无线应用方式，加上电信运营商、第三方支付的移动支付业务日趋成熟，电子商务在无线互联网领域有望取得比PC端更广阔的前景。

多个领域的创业者加入：悦乐陈志东创业前就职于百度，翻东西孙胜来自豆瓣，Quick拍王鹏飞是手机交友网站天下网创始人，立购乔安平的团队则因看到市场前景毅然停掉了手机游戏业务。老牌电子商务公司如当当网、卓越亚马逊早已布局无线电子商务。京东商城凡客诚品麦考林乐淘等也纷纷将无线应用提高到战略级地位，发布客户端应用，实现查询、比价、下单等功能。VC方面， IDG资本副总裁李丰透露他们已投的电子商务公司都在做无线业务，正在考察的电商也基本都是无线行业的。

淘宝无线事业部高级经理李磊分享了这样的数据：2010年每天有1000万用户通过手机访问淘宝，每天会产生1300万的交易金额（峰值为3700万），整年是18亿的交易金额，预计2011年能达到100亿的交易金额。无线淘宝目前占整个淘宝交易量不到1/10.，希望通过3到5年的时间与PC持平。

移动电商的新特征：争夺时间与冲动消费

所有的商业模式都是基于对时间的争夺。用户使用手机的时间越来越多，就没有更多的时间去做其他的事情。电子商务的趋势也会往无线终端转移。

移动电子商务用户分两种：弱PC用户群以前限于能力或习惯很少使用PC，他们的电子商务从手机开始；一二线城市的白领用户用app比较多。这两类用户的买的东西、客单价、品类都相差非常大。

无线终端丰富的表现形式还方便了捕捉与刺激用户的冲动消费。曾经是摩根士坦利明星分析师、去年加盟KPCB做投资的Mary Meeker发明了solomo这个新词：social+local+mobile，李丰认为可以加上一个realtime(实时)。所有的购买行为都是冲动消费，不存在真正的理性消费。手机端的文字、图片等都能更好的刺激用户，同时具备典型的传统互联网所缺少的实时功能。

渠道布局

京东商城杨思勇表示他们很久以前就做过一个半成品的wap版，去年下半年听到一个关于移动互联网形势与建议的报告深受启发。同时根据智能手机的销售数据发现销量很大，于是决定发力。首先推出iPhone客户端也是发现iPhone用户群与京东的目标用户群契合度比较大。

树立品牌

悦乐陈志东的团队发现线下消费有一些非结构化的数据，他们希望提供一个平台，能够把这些数据变成有用的信息，或者说帮助用户消费。

Quick拍的推出源自对形势的分析：现实社会到手机端还需要一个中介，就最近几年看，二维码是个非常好的形式，手机摄像头也有很好的功能。用户可以通过照片和二维码获得信息，避免麻烦手动的输入信息。

乔安平的经历很有意思：他们本来是一家做手机游戏的公司。转型起源于给岳母家新居装修：发现当地商家号称“全球最低价，如假包换”的空调比京东要贵一千多块。找经理理论结果便宜了很多，由此受启发，开始来做立购。而转型之路在开始也比较坎坷，做了三年投入了四百万。产品去年一月份上线，到12月份有九百多万的订单。

谈到为什么推出app而不是wap版，乔安平表示他们曾经好几次尝试做wap版，内部也推出过产品，但是被否决了。因为经过分析之后觉得他们不擅长做wap版，应该让京东这样的大玩家去做。Wap版推广比较困难，比如说想通过关键词推广，现在电子商务受资本追捧，关键词价格都炒得很高。而且团队也比较熟悉无线领域。

形势所迫

形势也分主动被动。

有些传统行业的老板则因为在手机上看到别的品牌的app，而wap页面表现形式比较单薄，于是也加入移动互联网领域推出app。在美国，商业机构做app已经是比较明显的强烈的趋势。

总结一下，未来的阅读将会体现出如下三个鲜明的趋势：

1）阅读体验将会更加碎片化。移动终端的阅读将会在这种阅读体验的养成和普及中发挥重要的作用；

2）分享阅读成为主流；基于社区和关系的阅读内容推荐，分享，转发，传播，将在人群和话题的基础上，重新建构阅读的习惯和价值。

3）个性化的定制阅读重新定义阅读的内涵；个性化定制阅读既有赖于人工的筛选和编辑，同时也依靠算法和匹配；基于阅读的关系匹配和社区互动，使得个性化定制阅读成为了全新的价值载体。

这些对未来阅读趋势的判断，都或多或少在Zaker的产品思路上有所体现。陈潇枫一再强调Zaker的产品还不是最完善的状态，在这个视频访问中，他也详细谈到了未来Zaker在技术，社区和内容关系上的一些改进方向和细节。 更多访问内容，请参见视频：

在这个访问视频里，赵岗主要介绍了安管家相比于竞争对手而言（包括360和网秦）的市场定位和竞争优势。同时也分享了对未来手机安全软件发展方向的 思考。这三大趋势包括：1）通管:也是就用户也希望安全软件能够解决通讯辅助的功能，从而减少在手机上安装过多的软件；2）优化木马查杀解决方案，提升查 杀功能和能力。3）用户日益增加的数据存储/备份的云端服务需求。

参与主题讨论的嘉宾从左至右: NTalks广州地区组织者黄乐欣，智品移动副总黄佳榕，有米广告CEO陈第，顺科软件CEO吴晓丹，街旁网CEO刘大卫。

在沙龙讨论之外，几位嘉宾还分别分享了各自平台上手机应用结合营销推广的案例和经验。街旁分享了与STRARBUCKS华东区合作的案例，平常6个月有 2800多个CHECKIN，活动期间只用1个半月时间达到40000多个 CHECKIN。在谈到完善POI准确度时，街旁也分享了自己的经验：主要是投入人力审核整理，服务好北上广用户，另用再优化算法和开放API修正初始数 据。同时通过GPS校对，激励规则以及鼓励更多SNS同步等策略来提高有效签到率。

有米广告的创始人陈第分享了在有米平台上利用APP进行营销推广的一些经验。适合APP广告的两种客户类型：行业客户，例如淘宝，京东，点评等。此外就是 一些区域品牌地方性的商家。淘宝每个节日都会投放广告，每天能为其带来上百万的访问量。有米介绍目前已经和200多个广告主建立合作。有米平台上目前整合 了上万个软件游戏，几千万手机网站。可以日到达800多万用户。目前行业客户为推广自身产品和服务在移动平台上的广告使用行为已经很普遍。而传统品牌客户 的大规模进入还有待时。

另外来自指点传媒，智品移动和adSage的朋友也分享了各自的精彩案例。

活动的更多精彩观点，请参见附后的视频实录：

在这个视频访问中，猛小蛇介绍了盛大在开发切客产品时的一些创新概念。例如引入了增强现实的技术，以LBS为基础彰显现实与虚拟的互动与结合。而最 让人期待的是，猛小蛇透露以盛大庞大的游戏用户为基础，切客网即将推出基于LBS的小游戏平台。这无疑也是突破LBS单纯签到瓶颈，创造更多价值空间的有 益尝试。

微云的业务涵盖了开发者从开发，运营到推广的三个阶段。除了积极推动社交游戏的开发和推广外，微云平台也积极通过广告分成，探索虚拟物品收入分成等形式，开拓移动平台上更多可能的商业模式。

在内容方面，围绕各类体育比赛球迷网推出了各种应用。球迷网不同于开心，人人这样基于关系的社交网站，球迷是基于兴趣和话题，聚集对体育和足球篮球感兴趣的社群。

球迷网现阶段将专注做好产品，做好用户体验。在谈到和门户的咨讯竞争时，球迷网将发挥更加精确、细分的优势，深挖垂直社区的市场价值.

作为创新工场第一批投资的项目中最受关注的产品，豌豆荚手机精灵在传统意义上的手机管理软件的基础上，根据用户的需求进行了很多创新，例如手机视频下载功能，豌豆猜，无线连接，生命值等功能细节。

豌豆荚未来的目标不仅仅在于Android市场，而是希望通过更好的分析和满足用户需求，服务不同智能手机平台上的软用户软件管理。

作为国产智能手机市场上最受关注的本土品牌之一，酷派近年来积极学习iPhone和黑莓，推行硬件＋服务的商业模式。在酷派自建的Android Market上，目前已经有5000多款应用。11年酷派计划销售1200万台手机，其中主要基于Android平台。

同时在讲到酷派的发展目标时，提到预计2012年营收达到100个亿，同时会积极开拓海外市场，在硅谷和印度建立研发中心，5年之后实现300亿的营收规模。

目前点心和6-7个手机制造厂商建立了合作关系，今年还会有5-6款夏普的产品上市。天语的手机也即将推出市场，接下来会有海尔，长虹，华为，还有另外2-3家客户还处于保密期，全年计划推出20-30款手机。

在这个视频访问中，张磊会详细介绍点心操作系统的性能特点和功能特色。同时也对Android未来的乐观发展形式就行了预测：目前国内市场上的 800-2000元手机年销售量接近2个亿，现在诺基亚系列的手机占到接近40%；经过产业链的努力，3年之后Android的市场份额会占到 30-40%，销售量会达到8000万到一个亿，超过市场上任何一个区域市场的销售空间，这是一个值得国内团队认真耕耘的巨大市场。